Caso de éxito · Galyar
De 0 a 500.000 € en Amazon en 12 meses, con un 4% de TACoS
Marca propia lanzada desde cero en 2025 con solo 2 productos. Sin inversión desproporcionada en publicidad, con rentabilidad positiva desde los primeros meses y la insignia Amazon's Choice en la categoría principal.
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La estrategia utilizada
El margen se decidió antes de publicar
Modelé fees de referencia, FBA, devoluciones, transporte y coste de producto antes de fabricar. El precio de salida se fijó para dejar beneficio incluso con un 15% de coste publicitario, no para competir por ser el más barato.
Catálogo enfocado: 2 productos, no 20
Concentrar demanda en pocos ASIN mejora conversión, historial de ventas y control de stock. Cada producto tuvo su propio trabajo de imágenes, A+ y keywords en vez de un catálogo replicado.
Lanzamiento con señal de relevancia, no con descuentos
Primeras semanas orientadas a generar velocidad de ventas sobre términos exactos de alta intención, cupones puntuales y seguimiento de reseñas. El objetivo era indexar y rankear, no facturar a pérdidas.
PPC quirúrgico y revisión semanal
Estructura por intención (exacta / frase / auto de descubrimiento), negativizado semanal, corte de términos sin retorno y subida de puja solo donde el ACoS quedaba por debajo del objetivo. De ahí el 4% de TACoS.
Orgánico apalancado en el PPC
A medida que el ranking orgánico subía en las keywords core, se redujo la puja en esos términos y se reinvirtió en descubrimiento. Es lo que permite escalar ventas sin escalar gasto al mismo ritmo.
Stock y operativa sin roturas
Previsión de reposición con margen para picos y aduanas. Una rotura de stock en el mes equivocado habría costado el ranking y la insignia Amazon's Choice.
Dudas
Preguntas frecuentes sobre este caso
¿Galyar es un cliente?
No. Es mi propia marca: la lancé y la opero yo mismo, con mi dinero en riesgo en cada decisión de pricing, PPC y stock.
¿Es replicable un 4% de TACoS?
Depende de la categoría, el margen y la competencia. Lo replicable no es la cifra, sino el método: fijar margen antes de publicar, concentrar catálogo y cortar gasto sin retorno cada semana.
¿Cuánta inversión inicial hizo falta?
Menos de la que suele asumirse. Al no comprar ventas a pérdidas, el crecimiento se financió en buena parte con el propio flujo de caja del primer trimestre.
¿Puedes hacer lo mismo con mi marca?
Primero hay que ver si tu producto y tu margen lo permiten. En la llamada de auditoría gratuita te doy una respuesta honesta, incluso si es que no.
¿Listo para saber qué está frenando tu crecimiento?
Cuéntame tu marca, dónde vendes y el reto principal. Te respondo en menos de 24h.
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